浙江回龍油茶開發(fā)有限公司成立于2010年，公司以開發(fā)銷售生態(tài)茶為主要經營內容，以“公司+基地+農戶”的生產經營模式，建設茶油種植與生產共同發(fā)展，是集基地、加工、銷售于一體的茶油專業(yè)企業(yè)。公司從成立至今，不斷的突破自我，推陳出新公司產品因為過硬的質量，近兩年來被越來越多的人所熟知，受到消費者的一致好評，并被評為浙江市場消費者*滿意品牌單位。2012年我公司申請并通過了國家綠色食品有機認證，2013年還在北京油博會上榮獲金獎，這些成績的取得，與我們開展產業(yè)化工作有著密不可分的關系。 2012年，在上級有關部門的正確領導和大力支持下，我公司被評為“遂昌縣級農業(yè)龍頭企業(yè)”。之后，公司又進一步加快推進農業(yè)產業(yè)化經營工作，加強企業(yè)與基地、農戶的利益聯(lián)結，促使生產、銷售穩(wěn)定增長，生產效益明顯提高。公司結合實際情況，近兩年來主要做了以下幾方面的工作：一． 加大軟硬件的投入，進一步實現(xiàn)規(guī)范化管理。作為縣級農業(yè)產業(yè)龍頭企業(yè)，想要取得更大的發(fā)展，真正起到龍頭的帶動作用，就必須加強管理，建立一套順應社會需求同時又適合公司發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)管理體制。因此，在工作上，我們逐步規(guī)范了企業(yè)管理制度，制定了一系列企業(yè)管理、生產加工和基地生產等多方面的管理體制，進一步完善了公司的管理體系。在硬件設施上，公司投入了大量的資金，建立更衣室、消毒室、茶油檢測室等必要場所，并引進相關的先進設備，完善了硬件設施。二、加強基地建設，強化對基地農戶的服務。公司作為茶油加工型企業(yè)，需要大量的茶樹茶籽資源，因此，我們在巖上、金竹、葉村等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了10500畝種植合作基地。在茶樹基地的種植和管理過程中，公司積極為茶農提供各種服務，特別是在采摘期，除草期，我們通過理論培訓，現(xiàn)場指導等各種途徑對茶農進行有效的指導，并邀請茶油專家實地為農民講解油茶種植、管理、加工技術，引導農民科學種茶，規(guī)范管理，推進基地的穩(wěn)步發(fā)展。通過基地建設，特別是對茶果采摘管理技術的指導，公司有效的發(fā)揮了龍頭企業(yè)的帶動作用，促進了遂昌茶油生產結構的調整和產業(yè)的更好發(fā)展。公司強化與基地農戶的利益聯(lián)結，明顯帶動了農戶的增收。在產業(yè)化經營中，我們以“一送兩包（即送技術、包服務、包銷售）”的模式，與1258戶茶科技示范戶簽訂合同，使其與公司形成互補互助的利益聯(lián)合體。為了引導鼓勵更多的茶農加入到茶油的加工銷售隊伍中來，近兩年，公司共開辦種茶技術培訓班9期，培訓種茶技術人員150多人次。2012年，公司從合作農戶中收購茶油、茶籽及其附產品42噸，收購鮮果2048噸，在保證茶油質量的前提下，保障了充足的資源。而對于農戶來說，他們的產品不但在銷售路上有了充分保障，并且還在享受技術指導等種種服務的同時，在銷售價格上得到了更大的利益。在公司的不斷努力下，企業(yè)與農民突破了單純的買賣關系，建立起“目標一致，分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，利益共享”的產業(yè)合作關系，從而使加工和銷售聯(lián)合成一個有機的整體。通過開展農業(yè)產業(yè)化工作和對企業(yè)的完善管理，公司于2012年取得了豐碩的成績。去年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入562萬元，比2011年同比增長了10.4%；新帶動農戶150戶，比前一年同比增長12%，均完成了“兩個10%”的增長目標，同年公司利潤達47萬元，產銷率達到了95%。三、 隊伍的不斷擴大。發(fā)展至今，公司成立遂昌形象店，設立銷售部，市場部，新增員工15余人，合作社帶動作用不斷增強。2012年企業(yè)通過合同、訂單及？，帶動基地面積500畝，較去年的50畝，增長了*。其中就自建基地50畝，同比去年增長了25%.與此同時，公司還吸納當地勞動力近47人，發(fā)放農戶資金11.3萬元，分別比去年新增了65%和58%，其中種植類農戶新增20人，發(fā)放工資12.4萬元。四、 今后的發(fā)展規(guī)劃。在今后的工作中，我們將更好的優(yōu)化公司的產業(yè)化結構，在發(fā)展企業(yè)的同時，繼續(xù)為農戶提供良好的服務，幫助農民制定發(fā)展模式，加強培養(yǎng)農戶處理發(fā)展中遇到困難的能力，通過召開座談會，流動觀摩會等形式加強公司與農戶之間的交流溝通，取長補短，互助互利，共同進步，形成可持續(xù)發(fā)展的良好合作關系。