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　　“以前種水稻，稻谷銷售是個大難題，糧販子收購價格高就賣給糧販子，要不就是賣給‘糧站’。”在崇明島種了十幾年水稻的車家勝，盡管去年和今年分別種了1500畝和2000畝的水稻，卻沒有因為稻谷的銷售問題而發(fā)愁。原來，這兩年，他與光明米業(yè)（集團）有限公司簽訂了產銷對接協(xié)議，不但免去了到市場上“比價”，還拿到了光明米業(yè)*種“銀香38”，“終于可以安心把種糧這一件事情做好了”。

　　而對于光明米業(yè)來說，通過這種訂單種植合作的形式簽訂的產銷對接協(xié)議，在2019年達到了25萬余畝。這種合作模式，起源于2017年的一項“優(yōu)質稻米產業(yè)化示范工程”的“試驗”。

　　*立足本土的產業(yè)化“試驗”

　　光明小包裝大米在上海商超市場占有率一直穩(wěn)居60%以上，光明米業(yè)產品營銷網絡已覆蓋到全國120個城市，獲得中國糧油榜“全國百佳糧油企業(yè)”“全國十佳大米品牌”等諸多榮譽稱號， “瀛豐五斗”“海豐”牌榮獲上海市*商標、上海市*產品稱號，“海豐”牌大米還獲得全國首批放心米、綠博會暢銷產品等榮譽。

　　按照上海市整建制建設國家現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)要求，糧食生產功能區(qū)建設要突出生態(tài)環(huán)境保護、全程機械化生產、地產優(yōu)質大米產業(yè)化發(fā)展三大重點，努力提升本市水稻機械化、產業(yè)化生產水平。

　　“我們希望能夠發(fā)揮光明米業(yè)大品牌、大基地、對接終端市場和全產業(yè)鏈經營的優(yōu)勢，依靠產研聯(lián)盟，優(yōu)化種植技術，加強品牌建設，創(chuàng)新商業(yè)模式，建立符合上海都市農業(yè)定位的、綜合效益顯著提升的現(xiàn)代稻米產業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式。”上海市農業(yè)科學院作物育種栽培研究所所長、上海市水稻產業(yè)技術體系首席專家曹黎明說。為此，在新一輪的上海市水稻產業(yè)體系建設中，首先專門設立了專項《優(yōu)質稻米產業(yè)化示范工程》，旨在借助企業(yè)品牌、技術和市場渠道優(yōu)勢，與郊區(qū)家庭農場、農民專業(yè)合作社探索產加銷一體化經營模式，建立優(yōu)質稻米產業(yè)化開發(fā)示范點，提升地產優(yōu)質米對接市場能力。

　　據(jù)悉，經過*輪的產業(yè)技術體系建設，上海水稻產業(yè)區(qū)域優(yōu)勢和特色明顯，初步集成了優(yōu)質稻的生態(tài)種植技術。而新一輪的產業(yè)技術體系目標是建立起集優(yōu)質稻新品種選育、良種良法配套栽培和產后保鮮加工、貯運、品牌經營與市場銷售為一體的優(yōu)質稻米產業(yè)化生產技術體系，提升地產優(yōu)質大米的品牌效應。

　　“據(jù)不完全統(tǒng)計，目前地產大米品牌有150多個，普遍存在小、散、弱的問題，很多品牌在市場上幾乎沒有銷售。”上海市農業(yè)技術推廣服務中心主任朱建華說。

　　作為與生產*緊密的農業(yè)技術推廣人員，崇明區(qū)農業(yè)技術推廣中心副主任黃衛(wèi)峰也表示，上海市水稻種子供應體系改革后，大米品牌越來越多，農戶種植的水稻品種越來越多，農技推廣人員很難做到對各個品種的特性都了解清楚，處在“被動服務”的局面。

　　作為專項的主持單位，光明米業(yè)積極與郊區(qū)家庭農場和合作社探索產加銷一體化經營模式，通過“農業(yè)技術一體化、優(yōu)質米品種一體化，農資采購一體化、農業(yè)服務一體化”，全面輸出農業(yè)專業(yè)化服務，推進上海市郊糧食土地集約化種植，幫助家庭農場提高種糧效益，輻射帶動地產優(yōu)質稻米產業(yè)化發(fā)展。

　　“專項中也設置了篩選推廣優(yōu)質稻米品種；建立種植到倉儲加工一體的高效、優(yōu)質稻米生產體系，形成技術規(guī)程等考核指標，目的就是想通過一定的規(guī)模試驗，篩選出一批‘品牌專用種’，進一步優(yōu)化地產稻米的品種結構。”曹黎明說。

　　一筆瞄準效益的“多贏”合作

　　2017年以來，光明米業(yè)積極與市郊家庭農場探索產加銷一體化經營模式，通過市農業(yè)農村委的牽線搭橋，分別與吳偉平、星瀛農業(yè)和鼎優(yōu)農業(yè)3家單位簽訂了5300畝的產銷對接協(xié)議。2018年，分別與車家勝、亞瀛農業(yè)、星瀛農業(yè)、北湖現(xiàn)代農業(yè)等5家單位簽訂了6220畝的產銷對接協(xié)議。

　　2019年，光明米業(yè)深化“公司＋基地＋農戶”的產業(yè)化模式，充分利用大集團、大產業(yè)優(yōu)勢，幫助家庭農場、農民專業(yè)合作社提高種糧效益，輻射帶動地產優(yōu)質稻米產業(yè)化發(fā)展。采用訂單方式引導農民種植優(yōu)質糧食，引導農民按照市場需求進行標準化生產，通過輸出種子、農資農機、種植技術、質量標準和品牌營銷服務，攜手市郊和域外農戶簽訂產銷對接協(xié)議25余萬畝。

　　“在崇明和海豐地區(qū)的訂單種植遵循優(yōu)質優(yōu)價進行稻谷回購，以高于市場價0.2-0.3元/斤的價格收購符合質量要求的稻谷加工銷售。”光明米業(yè)副總經理張平介紹說，為提高對接效益，光明米業(yè)充分發(fā)揮渠道品牌優(yōu)勢，降低物流成本，探索構建多贏模式，例如在安徽地區(qū)訂單生產以就地加工、倉儲和銷售的模式為主；對于合作多年的市郊基地，光明米業(yè)幫助升級糧倉智能化水平，提高地產好原糧到好大米的轉化率，共享品牌溢價。

　　“做好優(yōu)質稻米產業(yè)化意義重大，而產業(yè)化*重要的環(huán)節(jié)是實現(xiàn)‘抱團發(fā)展’。”專項主持人、良友（集團）有限公司副總裁、光明米業(yè)集團董事長張建漢介紹，近年來，光明米業(yè)自有糧源基地面積已經減少至14萬畝左右，迫切需要通過品牌、種源、技術、管理、市場等要素進一步掌握產銷糧源基地，形成可復制推廣的產銷對接合作模式，實現(xiàn)資源與路徑的借力發(fā)展，而實現(xiàn)區(qū)域地產稻米經營主體的抱團發(fā)展正是其中的重要渠道之一。

　　據(jù)介紹，從自有農場耕地面積日益減少和打造國際大糧商發(fā)展戰(zhàn)略的實際需求出發(fā)，光明米業(yè)大力實施“走出去”戰(zhàn)略，加快“走出去”步伐，以推進農業(yè)供給側結構改革為主線,促進種植結構調整，強化優(yōu)質糧源掌控能力，堅持科技創(chuàng)新驅動引領加快農業(yè)生產向綠色生態(tài)優(yōu)質轉型，實現(xiàn)從“數(shù)量米業(yè)”向“質量米業(yè)”的轉型發(fā)展，樹立上海糧食行業(yè)的區(qū)域標桿。

　　“除了從‘賣種子、收稻谷’轉向提供技術服務、農資農機、品牌營銷，我們還在醞釀利益‘二次共享’機制，通過為上規(guī)模的生產基地標注主體信息、對獲得綠色認證的基地提高回收價格等，進一步擴大光明大米品牌影響力，穩(wěn)定與優(yōu)質糧源基地的合作，開創(chuàng)雙贏、多贏的品牌化建設新局面。”張建漢說。

　　一場面向消費市場的“保‘味’戰(zhàn)”

　　如果說*輪水稻產業(yè)技術體系重點要解決的是糧田設施、機械設備、生產技術、勞動生產率和專業(yè)化生產加工銷售的話，新一輪的產業(yè)技術體系則瞄準了“食味值”這一直接面向終端消費市場的關鍵要素，掀起了一場“保‘味’戰(zhàn)”。

　　在*輪產業(yè)技術體系建設結束的2015年，優(yōu)質稻米品種老化，產業(yè)化開發(fā)品種單一；栽培技術注重高產，優(yōu)質化栽培缺乏系統(tǒng)研究；加工設備參差不齊，貯運、保鮮技術不匹配成為上海水稻專家們關注的新焦點。

　　上海作為高溫、高濕地區(qū)，大米儲藏難度較大，且上海稻米種植資源有限，維持地產大米的新鮮程度至關重要。然而，貯藏過程中稻米的食味品質受多種因素影響，例如，直鏈淀粉的含量越高，則蒸煮出來的米飯硬度越大；陳化后的大米脂肪酸值增加導致米飯食用品質下降；蛋白質的含量過多則米飯偏硬；米粒的含水量過低，浸泡時容易產生裂紋，在蒸煮大米的時候淀粉易從米粒的裂紋處流出，導致米飯的食味下降，影響食用口感。

　　“在恒溫恒濕貯藏條件下，隨著貯藏時間的延長，稻米食味值呈下降趨勢，且組1相比組4與組5來說，食味值變化較大，在150d時，組4、5稻米食味值明顯大于組1，說明厚度大的包裝保持大米食味值效果要優(yōu)于厚度小的包裝。”為解決上海地區(qū)大米陳化等問題，該建設專項采取了一系列試驗，采用不同厚度的包裝材料對大米進行包裝，以水分、脂肪酸值、色差、糊化特性、食味值、蒸煮品質等為指標，研究高溫、高濕條件下大米品質與包裝材料的關系，以求解決上海地區(qū)大米儲藏難度大的問題。

　　瀛豐五斗米業(yè)在生產流水線上增加了一臺色選機，進一步去除混雜在產品中的異色粒，提升了產品品相；涼米倉投入使用，有效降低了大米溫度，減輕稻米加工后因高溫堆積而降低品質的影響；海豐米業(yè)依托數(shù)字糧庫系統(tǒng)構建項目，完善了糧食出入庫作業(yè)系統(tǒng)、智能倉儲保管系統(tǒng)以及數(shù)字糧庫業(yè)務管理系統(tǒng)……除了大米包裝材料對稻米貯藏品質的影響，一系列發(fā)生在加工工藝改進，精米加工水平提升，倉儲加工流程信息化改造等方面的努力也在進行中。

　　去年5月份，“10月下旬成熟，畝產可達600公斤，蛋白質含量7%，直鏈淀粉含量9.4%，米飯口感糯軟、柔滑有彈性，冷飯不硬……”由上海市農業(yè)科學院育成的優(yōu)質稻米新品種“滬軟1212”脫穎而出，獲得首屆全國優(yōu)質稻品種食味品質鑒評金獎，成為10個獲得金獎的粳稻品種中*一個來自長江中下游地區(qū)的優(yōu)質品種。以此為代表，在這場“保‘味’戰(zhàn)”中，“滬香粳106”“青香軟粳”“光明糯1號”等多個在食味指標方面表現(xiàn)突出的稻米品種播撒在滬郊大地。

　　時間再回到2017年，首屆上海地產優(yōu)質大米品鑒評優(yōu)會舉行，作為全市水稻生產從“賣稻谷”向“賣大米”到“賣品牌”轉變的又*探索實踐，以及上海國慶新大米銷售模式的再升級，品鑒評優(yōu)會采用“全覆蓋的盲評”評選金銀銅獎6名，其底氣在于，上海市水稻產業(yè)技術體系借鑒并綜合國內外粳米評鑒打分流程和規(guī)則，初步建立起的一套上海地區(qū)優(yōu)質食味大米特性的評鑒指標。

　　兩輪水稻產業(yè)技術體系建設以來，從新品種選育到良種良法配套，從全程機械化到綠色栽培技術體系的建立，從產后保鮮加工儲運技術的全面提升，從關注食味特性到建立起評鑒指標體系，從供種體系改革到產加銷一體化探索，上海水稻產業(yè)正朝著綠色化、產業(yè)化、品牌化之路不斷邁進。

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