近日，浙江省第十四屆大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽暨第九屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽浙江分賽區(qū)選拔賽決賽在浙江金華義烏舉辦。經(jīng)過(guò)角逐，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的《新農(nóng)人農(nóng)特電商》項(xiàng)目獲專(zhuān)科商務(wù)類(lèi)一等獎(jiǎng)。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、來(lái)自四川眉山的23歲小伙辛宇說(shuō)，2017年底把自己家里種的3000斤粑粑柑運(yùn)到義烏以“線(xiàn)下+線(xiàn)上”模式進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，只是為了幫助家里減輕負(fù)擔(dān)，沒(méi)想到很快就銷(xiāo)售一空，因此感覺(jué)到“土特產(chǎn)品具有較好的電商發(fā)展前景”。

　　此時(shí)，學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄭慶良、周海容團(tuán)隊(duì)正在“招兵買(mǎi)馬”。辛宇拿著自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦。在老師們的指導(dǎo)下，辛宇開(kāi)始對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。從文案寫(xiě)作到產(chǎn)品拍攝，再到數(shù)據(jù)分析，他很快成了產(chǎn)品分析的行家。辛宇團(tuán)隊(duì)淘寶店也升級(jí)為皇冠店鋪，銷(xiāo)售產(chǎn)品涉及點(diǎn)心、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品等五個(gè)大類(lèi)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)先后前往甘肅、陜西等地對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，取得單月網(wǎng)銷(xiāo)富平柿餅7.5萬(wàn)斤、四川丑橘3萬(wàn)斤，累計(jì)網(wǎng)售爆款臺(tái)灣黑糖500噸等佳績(jī)，帶動(dòng)60余人創(chuàng)業(yè)。

　　“在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’為基本理念，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38.97%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。”辛宇介紹，“我們不僅銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，還深度參與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。”

　　今年4月，辛宇團(tuán)隊(duì)還與蘭溪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂枇杷線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，團(tuán)隊(duì)與蘭溪市政府協(xié)作，籌劃并實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品（枇杷、楊梅）”項(xiàng)目，通過(guò)布局傳統(tǒng)電商大市場(chǎng)、大V網(wǎng)紅帶貨擂臺(tái)賽、建設(shè)義烏展銷(xiāo)中心等形式，實(shí)現(xiàn)改變蘭溪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行的弱勢(shì)現(xiàn)狀、撬動(dòng)蘭溪農(nóng)特電商全面發(fā)展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)。

　　在5月舉辦的2019蘭溪枇杷節(jié)上，團(tuán)隊(duì)參與策劃了一場(chǎng)國(guó)際友人采摘活動(dòng)，大大提升了人氣。目前，蘭溪楊梅正在團(tuán)隊(duì)的淘寶店熱銷(xiāo)，電商平臺(tái)已銷(xiāo)售3000多斤，各種定制禮盒類(lèi)楊梅等優(yōu)化產(chǎn)品也紛紛上線(xiàn)。

　　與此同時(shí)，作為電商的深度參與者，辛宇及時(shí)試水互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展下的各式營(yíng)銷(xiāo)手段：與新興自媒體平臺(tái)和環(huán)球捕手、云集等專(zhuān)業(yè)社交電商平臺(tái)合作推廣，并在今年1月開(kāi)始嘗試直播銷(xiāo)售。

　　“我們*次請(qǐng)主播銷(xiāo)售就有1萬(wàn)多人在線(xiàn)觀(guān)看，開(kāi)播20分鐘就銷(xiāo)售了400件貨物，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得直播電商大有可為”。目前，辛宇團(tuán)隊(duì)已有5位固定合作的主播，接下來(lái)，還計(jì)劃招募新人，培養(yǎng)自己的主播，深耕直播電商領(lǐng)域。

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