“跟電商合作，俺的果子不光不愁賣，還能賣個好價錢。”河南省安陽市林州市采桑鎮(zhèn)舜王峪村花果山果園的主人郭順德這樣說。

　　“城里來了電商，山村黃金萬兩。”林州市電商郭一男這樣評價電商在農村的作用。

　　近年，林州市把發(fā)展農村電商與*扶貧、鄉(xiāng)村振興有機結合，肩負電商扶貧的使命，通過深入鄉(xiāng)村廣泛開展電商知識培訓，提升了群眾的電商意識，越來越多的群眾開始“觸網”。電商企業(yè)主動與貧困村對接，通過“電商企業(yè)+合作社”的模式，實現了農產品消費者、銷售者與農戶無縫對接，涌現出了“四月小鋪”“鄉(xiāng)鄰農果”“未來易購”“品綠農業(yè)”等一大批本土電商企業(yè)，助推小米、香椿、花椒等林州農特產品銷售額達8000萬元，帶動貧困戶人均增收600多元，為農產品上行、*扶貧、農民脫貧致富摸索出了一條新途徑。

　　電商進農家 果農笑哈哈

　　“今年多虧有了電商‘四月小鋪’，幫我們提前賣杏兒，再也不用像往年那樣發(fā)愁銷不出去了。”近日，郭順德看到電商“四月小鋪”負責人郭少華進了家門，連忙盛情相迎。

　　郭順德家里只有自己和老伴兒兩個人。往年杏熟的時候，也是老兩口*煩惱的時候。他們年齡大了，沒有能力外出賣杏，只能坐等客戶上門購買。“每年都眼睜睜看著大量豐收的杏落下枝頭、爛在地里，豐產不增收。”郭順德說。

　　今年年初，林州市商務局了解到郭順德的情況后，考慮到杏不宜存放的特點，3月份就協調該市“淘寶網”“郵樂網”等電商平臺和“四月小鋪”等電商，對郭順德果園的杏提前進行預售，并通過微信公眾號、直播等自媒體進行大規(guī)模宣傳推廣。此舉不僅幫郭順德的黃杏提前銷售一空，同時還帶動了周邊村果園的預售。

　　“今年，僅我們一家電商就能銷售黃杏1.5萬公斤。” 郭少華說，“我們提前從網上發(fā)布信息，客戶多是從網上提前預訂，黃杏成熟的季節(jié)，我們還到現場進行了網上直播，銷量大增。”

　　“四月小鋪”在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯系了一家合作社收集農產品信息，重點開發(fā)古城大米、八里溝山地小米等，與*扶貧有效銜接。通過多個電商平臺策劃銷售本地太行山杏、太行山李等季節(jié)性山果，又通過公眾號、直播等自媒體進行大規(guī)模宣傳推廣，并聯系貧困村的果園進行預售，每年銷售季節(jié)性水果、農產品3萬公斤以上。

　　“四月小鋪”僅是林州市重點扶持的本土電商企業(yè)之一。2015年7月，林州市被確定為國家第二批電子商務進農村綜合示范縣。近年，該市大力發(fā)展坡地經濟，杏、李子、花椒、青皮核桃、小米等特色山貨種類增多，產量逐年增加。因此，加快推動農產品與電商緊密結合、把林州的農特產品推銷出去、提高農民的收入、助推*扶貧，成為電商進農村的重點。

　　從林州市商務局了解到，該市利用各類平臺，廣泛開展農產品網絡營銷推廣活動，加快農產品上行，涉農電商如雨后春筍發(fā)展起來。一是郵政公司通過“郵樂網”“林郵新鮮APP”銷售香椿、李子、青皮核桃等土特產，并與省級貧困村結合，推銷山地小米。二是“紅旗渠網庫”與東崗鎮(zhèn)供應商合作，打造核桃、花椒*產品進行推銷。三是“未來易購”通過“京東直播”“淘寶店鋪”銷售洪河小米、山中美、太行蜂蜜等產品。四是“云書網”通過“新華云掌柜”對接山區(qū)果園農戶，對季節(jié)性水果進行推銷。五是協調農產品企業(yè)與鄭州國際陸港發(fā)展有限公司合作，在陸港中心展示林州農特產品進行全國銷售，并通過“班列購”平臺“一帶一路”出境銷售，其中洪河五谷雜糧已通過“班列購”平臺銷售320單。六是引導電商企業(yè)推動農產品上行。

　　政府做后盾 電商搭橋梁

　　“今年，林州的李子幾乎沒有存貨，關鍵是政府和電商搭臺搭橋，網上訂購多。”近日，河南陽泰商貿公司負責人郭一男說，“政府重視和扶持電商，更堅定了我們的信心。”

　　近日，林州市電商助農暨黃李網上銷售活動啟動儀式在桂林鎮(zhèn)翟街村舉行。在13畝郁郁蔥蔥的李子林里，金黃的李子掛滿枝頭，將李子樹壓彎了腰。村民忙著采摘李子、裝套裝箱，部分游客穿梭其中，盡情采摘、品嘗成熟誘人的李子，歡聲笑語回蕩在漫山遍野間。

　　這次活動由林州市商務局、桂林鎮(zhèn)政府主辦，“四月小鋪”“華裕電商”等電商聯合承辦。

　　43歲的張中廣在翟家村種植了13畝李子。今年，李子的產量為0.75萬公斤，比去年產量增加了2500公斤，收入也顯著增加。他說：“以前，我們都是每天摘一點拉到市里賣，既要吆喝著招攬顧客，又要村里、市區(qū)來回跑，**多也就只能賣個50公斤左右，除去來回路費和種植成本，沒有多少利潤。今年，市商務局、鎮(zhèn)政府通過電商渠道幫助我賣李子，既增加了銷路，又把名聲宣傳了出去，加之電商幫忙采摘、打包、發(fā)運，基本上是一條龍服務，真是幫了我們的大忙！”

　　鄉(xiāng)鄰農果公司是林州市重點扶持的電商。該公司負責人李曉軍說，林州市的400多個村莊都有他們的經紀人，負責對產品信息進行收集和篩選、存儲和推銷工作。他們以省級貧困村廟荒村為中心助推*扶貧，輻射帶動周邊村莊，每年銷售板栗、小米等山果0.75萬公斤。今年，鄉(xiāng)鄰農果公司取消了山杏采摘節(jié)開幕式，增加了“杏手工罐頭”“杏壇講學”等豐富多彩的體驗活動，延長了杏的銷售期，每戶果農至少多賺5000元。

　　發(fā)展電商，人才先行?？墒牵撌须娚绦袠I(yè)在做大做強的同時遭遇到人才匱乏的瓶頸。他們該如何解決這個問題？

　　該市商務局局長申海吉說，今后，他們要加強人才引進和儲備，加強電商知識培訓。一是通過人社部門每年舉辦人才交流會，吸納*的電商人才。二是開展好普及性培訓，繼續(xù)針對回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生和農村社會青年、下崗人員、傷殘人士、貧困人口、退伍軍人、村黨支部*書記等人員進行普及性培訓，增強他們的電商意識。三是加強電商專業(yè)性培訓，對電商服務站的合伙人、從事電商工作的企業(yè)和群體，加強專業(yè)性培訓，提高電商的深入應用。四是引進電商服務團隊，聘請省內外知名的電商運營機構，從人才隊伍打造、產品升級提升方面給予指導，夯實該市電商運營基礎。

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